8月22日，知识矩阵在杭州举办首场抖音医疗器械类达人带货私享会。知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮（当归）、左点合伙人兼CMO汪立君、知识矩阵女性健康IP@小王康复王逸非与现场三十余位达人，就医疗器械品类精准营销的创新路径展开深入交流。

　　随着国民对健康管理的重视程度持续增强，家用医疗器械市场正呈井喷式爆发，品牌方正积极扩大渠道规模迎接机遇。根据国家药品监督管理局数据显示，截至2024年3月31日，全国医疗器械网络销售的备案数量已达28万余个，相较去年增长率达20.4%。

　　2024年上半年，抖音电商进一步开放二类医疗器械品牌方与达人合作模式，准许符合资质的达人以直播或短视频的形式销售特定医疗器械产品。平台新规推动着医疗器械品牌方先后瞄准达人直播间，抖音正成为二类医疗器械品牌增长的新渠道。

　　知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮（当归）观察发现：“医疗器械产品线上销售从品牌店铺直销、用户自搜索为主逐渐转型为达人直播，消费市场已从过去的‘货找人’向‘人找货’转变”。

　　如何抓住市场机遇抢跑医疗器械万亿市场，成为品牌方、垂类达人、内容运营机构等多方关注的重点问题，也被作为这场干货满满的私享会的核心议题展开讨论。

　　今年618期间，知识矩阵的女性健康IP@小王康复王逸非率先入局，交出高分答卷——高频次获得抖音“医疗器械实时带货总榜单”第一名，其直播带货的某二类医疗器械单场GMV突破525万，当天销售额超700万，单周销售额突破1500万。

　　私享会现场，王逸非以自身账号运营为案例进行分享：“作为一名产后康复训练师，健康科普是账号运营的初心，也是永远保持在最前列的。”据了解，王逸非曾免费直播带练凯格尔运动1800场，解答无数产后妈妈健康困惑。王逸非表示，成为消费者信任的角色至关重要。

　　王逸非深耕产后康复赛道多年，所输出的有趣、专业、科学的优质健康科普使其具备一个专业、可信、富有责任的形象。在医疗器械品类的直播中，王逸非从专业视角客观介绍产品的功能、适用人群、使用方法、注意事项等，可以让消费者信任产品、并清晰直观地了解产品价值。

　　“无论是直播还是短视频内容，我们最首先要关注的就是用户需求——尤其是在医疗器械领域，很多消费者有产品需求、但是不了解医疗器械。”面对医疗器械直播应如何获取流量的问题，王逸非分享经验，尽管医疗器械品牌直播平台规则规定不可投流，但对于一些针对常见需求、操作简便的家用医疗器械，其实自然流量更容易获得较高的关注，触达更广泛的潜在客户群体。

　　在包括抖音平台、品牌方、内容运营机构在内的业内专家看来，知识矩阵的女性健康IP@小王康复，可以说是为抖音二类医疗器械直播带货打响了第一枪。此后，达人直播逐渐成为医疗器械线上销售的必选项目，医疗器械品牌方纷纷下场迎接机遇。

　　作为深度布局大健康行业的医疗科技公司——左点合伙人兼CMO汪立君来到此次私享会现场，以品牌视角为现场嘉宾分享其在抖音营销的体悟。

　　据悉，左点成立于2014年，凭借多品类集成，卡位医疗大健康赛道，专注家庭医疗健康。汪立君表示：“抖音新规为医疗器械品牌方提供了更大销售渠道的机遇。作为兴趣电商平台，达人直播、品牌自播、达人短视频已成为抖音并驾齐驱的三驾马车。”

　　“内容力是产品力开发的重要组成部分”。在汪立君看来，医疗器械品牌方非常重视达人直播与达人短视频，如果线上营销缺乏高质量的内容支撑，其市场竞争力将大打折扣。他以内容营销案例展开分享——本是养生线的智能刮痧板因内容场景变化“摇身一变”化身美妆线产品。“达人直播及短视频的优质内容创作，不仅能够转变产品定位，推动更多高性价比产品的曝光，也能帮助品牌更好地收集用户反馈，迭代更新产品。”

　　对于大多数健康达人而言，尽管抖音新规的实施带来了新的市场机遇，但新兴起的医疗器械产品直播仍存在“新手村”的不适应，尤其是在内容创作与品牌合作上，常面临着人设属性偏差、内容创作瓶颈、产品选择困难、专业培训缺乏等困境。

　　对此，作为大健康内容生态运营专家，知识矩阵蓄势待发，全域联动逐浪医疗器械市场。

　　私享会现场，知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮（当归）分享和IP@小王康复等高转化达人共同开辟新赛道的经验心得：“高质量的医疗器械直播营销，离不开强粉丝粘性的、专业细分领域的健康达人赋能，也离不开全链路环节的把控。作为链接品牌与达人的专业桥梁，知识矩阵将双向赋能点亮医疗器械直播‘新生代’。”

　　一方面，知识矩阵运用自主研发的大数据模型，精准匹配医疗器械产品用户群体与达人IP用户画像，提高产品营销效率。截至目前，知识矩阵自孵化超150位专业达人，粉丝数量达7000万，合作达人粉丝量破4.3亿，合作品牌超千家，精准覆盖孕产、育儿、女性健康、中老年健康生活全领域，将医疗器械产品需求与用户画像欧博体育APP下载，产品与专业健康达人“连线”，实现品牌精准营销。

　　“达人直播不仅可以助力医疗器械品牌‘点对点’面向需求用户，健康达人的专业水平及高粉丝粘性，也将助力产品实现流量高转化。”知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮（当归）强调。

　　另一方面，知识矩阵全方位助力达人——从内容创新、产品选择、质量把关、专业培训等多角度全面运营，精准解决达人困境。健康达人充分理解产品需求用户、精准描述产品功能、准确挖掘产品亮点，对提升消费者信任度、引导健康消费决策、构建品牌形象都至关重要。知识矩阵与多家研究所、数十家三甲医院、众多医学专家建立紧密合作，专业资源网络为医疗器械产品的市场教育、产品选择、质量把关提供有力支持。

　　值得一提的是，近日，知识矩阵母婴垂直赛道IP达人田玉龙（全网粉丝量35万）在医疗器械直播领域所迎来重大突破，也为知识矩阵全生态运营点亮了医疗器械直播“新生代”。

　　据悉，今年年初，田玉龙所运营的账号（@小田老师无忧孕哺、@小田老师无忧育儿）进入营销瓶颈期，月度GMV持续没有突破。在与知识矩阵的合作共创中，尝试转型二类医疗器械抖音直播带货，经历3个月的内容质量打磨、品类品牌精选，由单场GMV不到3万元，到逐月突破10万元。在8月21日的非投流直播中，单场GMV突破50万元，增长高达900%，目前仍在稳定持续增长，并已连续多日蝉联抖音医疗器械带货榜第一名。

　　私享会尾声，IP@二蛋叔叔！、IP@萌姐带三娃、IP@中药师向东等育儿、母婴、中医赛道多位知名达人与王逸飞、汪立君、丁肇亮（当归）展开自由讨论。知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮（当归）表示：“我们正在医疗器械专场直播领域持续探索，因此对于有潜力的达人求贤若渴。我们致力于在新媒体平台上推动品类的破局与创新，赋能多方合作，助推医疗器械市场的创新发展。”

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